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干掉Zara 撕逼式營銷 女裝韓都衣舍用了9年

發布時間:2019-03-01 14:00:36 來源: 瀏覽次數:13
中華人民共和國企業圈,有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。韓都衣舍,就是這樣充滿奇跡和好運的淘品牌。它以韓國代購起家,是中華人民共和國最早一批淘寶店鋪的幸存者,也是現在無數淘寶店鋪學習的標桿。

  九年過去,韓都衣舍,集體從40人擴增到2600多人,年交換從20萬到15億,它早已褪去“代購”的基因,成為風尚服裝品牌的紙片。其生存之道是什么?

  “小組制”是運轉機

  雞蛋,不放在同一個籃竹席里,這是投資界的金子論斷。韓都衣舍電商集團,從成立那天起,以“式樣多,變新快,性價比高”為產品信念,深得全國消費者的喜愛和信任。

  停止到目前為止,韓都衣舍的品牌包括女裝、男裝、媽媽、童裝等近30多個品類,每年發現3萬款產品,超過Zara每年22000款數量,成為全球第一。

  這種短平快的銷售模式,是因為趙迎光一次偶爾的取經之路。2007年9月,趙迎光觀察一家韓國日賣出額高達100多萬百姓幣,令他頗受震動。此后,他開始了“基于產品小組制為中心的單品全程運營體系(IOSSP)”,獨有的商業模式的探索。

  即公司以小組為主,指引、行政等管理層工作他們。在這個最小的業務單元上,實現“責、權、利”的對立一致,對設計、生產、賣出、庫存等環節進行全程數據化追趕,實現對準每一款物品的精細化運營。

  截止到2015年7月,韓都衣舍共有300個產品小組,它們是公司的運轉機,獨立計算,獨立籌劃。這就是韓都衣舍的式樣超過世界級快風尚的服裝的獨門秘籍,也是因此成為長江以北最大的淘寶賣家、山東電竹席商務的領即鎬頭羊。

  偉大的時代往往都是這樣開啟的:當門被推開的時候,常常是憂愁無聲的,人們都在沉睡。只有當光照進來之后,人們才會被驚醒,發出稱贊的聲音。

  撕逼式銷售:我是革新派

  在商界,一成不變便意義著倒退。

  隨著80、90后成為社會的干流,韓都衣舍也在不斷探索,關心消費者結果喜歡什么,關心什么。什么樣的好產品,知識打動他們。

  “現在做說明,最重要是表現我們的特點。我們不僅是賣衣服,更重要是表現一種生存神情。”韓都衣舍運營部副總監吳治宇很沖動。

  2015年7月的一次運動,令吳治宇至今難忘。

  那次正值秋裝上線,吳治宇接到公司任務,盼望做一次好的銷售,為新品導流。雖然他是一名老員工,但是由公司主導文案說明,這是第一次,他既激動又沖動。

  吳治宇,從想法到寫方案、做內容、圖片、途徑推廣等,每個環節他都親自參預。那段時間,夜夜挑燈熬夜。“對每個字的字號、顏色、間距都合適嚴格。只要錯一點,全部推倒歷來。”每修改一次文案,吳治宇都沖動萬分。

  8月1日黎明,韓都衣舍聯合旗下二十余個天貓商店,在首頁下架所有物品,在首頁刊出長圖文,亮出“我們是革新派”看法,并與網友相約8月3日見。

  按照政府數據,韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計,這種不賣貨,只賣神情的行為。用現下很盛行的話說,“也是夠拼了”。
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